Back Return To Introduction Next
TechTransform
Transformation Planning - 3 Models
Month 1 Month 2 Month 3 Month 4 Month 5 Month 6
1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4
Model 2                                                
Aggressive Positioning Company As ASP Player                                                
Research & learning                                                
Planning & review w/ product management team      
 
                                         
Brainstorming w/ executive team                                                  
Miscellaneous research                                                  
                                               
Model Development / Value Propositions                                                
Available models                                                
Business drivers                                                  
Competitors                                                  
Partner opportunities                                                  
Buyers                                                  
Pricing options                                                  
Revenue models                                                  
Select top 2 - 3 models                                                  
Create value proposition & positioning                                                  
Document - collateralize (fact sheet, web page, contract, etc.)                                                
                                               
                                               
Sales Opportunities                                                
Key markets                                                  
Pricing models by market                                                  
                                               
Sales Management                                                
Goals setting                                                  
Process (prospecting-qualifying-negotiating/closing)                                                
Selling - as deal maker                                                  
Back Return To Introduction Next
Copyright 2001 TechTransform, All Rights Reserved Published 4 June 2001